Handwerksbetrieb bewerten: Die AWH-Methodik verständlich erklärt

Sieben Texte, die das Verfahren des AWH-Standards so wiedergeben, wie es im öffentlich zugänglichen Handbuch des Zentralverbands des Deutschen Handwerks steht: mit Formeln, Tabellen und einem durchgerechneten Beispiel. Für Inhaber, die vor Verkauf, Übergabe oder Bankgespräch verstehen wollen, wie ihr Betrieb bewertet wird.

Was ist der AWH-Standard?

Was der AWH-Standard des ZDH ist, wie das Ertragswertverfahren in zehn Schritten funktioniert, wer eine Bewertung nach AWH ausweisen darf und wo das Handbuch steht.

Handwerksbetrieb bewerten: So entsteht der Ertragswert

Schritt für Schritt vom BWA-Gewinn zum Ertragswert nach der AWH-Methodik: Bereinigung, kalkulatorische Kosten, Steuern, Zinssatz. Mit durchgerechnetem Beispiel einer Schreinerei.

Der kalkulatorische Unternehmerlohn

Wie der kalkulatorische Unternehmerlohn im AWH-Standard berechnet wird: Meisterlohn × 12 × 1,20 × Zuschlag 20 bis 50 %. Mit Zuschlagstabelle, Beispiel und Hinweisen für Einzelunternehmen und GmbH.

Der Kapitalisierungszinssatz im AWH-Standard

Wie der Kapitalisierungszinssatz nach AWH-Methodik entsteht: Bundesbank-Basiszins, Immobilitätszuschlag, acht Risikozuschläge, Inhaberabhängigkeit, Steuerabschlag. Mit dem Zahlenbeispiel aus dem Handbuch.

Inhaberabhängigkeit: Der größte Hebel für den Unternehmenswert

Die zehn Kriterien zur Inhaberabhängigkeit im AWH-Standard, die Formel 36 % − 6 % × Note und was Inhaber zwei bis drei Jahre vor der Übergabe tun können, um den Unternehmenswert zu erhöhen.

Substanzwert und Ertragswert: Welcher Wert gilt?

Warum der AWH-Standard den Ertragswert bevorzugt, wann der Substanzwert als Untergrenze greift, was ein negativer Ertragswert bedeutet und wie der Liquidationswert einzuordnen ist.

Handwerksbetrieb verkaufen: So kommen Sie zu einer belastbaren Zahl

Vor dem ersten Verkaufsgespräch zählt eine belastbare Zahl. Warum Umsatzfaktoren in die Irre führen, wie der Ertragswert entsteht, welche Unterlagen ein Käufer erwartet und wie Sie den Wert vor dem Verkauf noch steigern.

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